以标准赋能诊疗，以专业提升成交丨《口腔医疗行为标准化工程》临床培训会-河北（保定站）圆满结束
为切实推动口腔医疗行为标准化发展，系统提升临床诊疗服务质量与规范，同时助力民营口腔诊所强化核心竞争力、提高临床成交能力，2025年11月5日，《口腔医疗行为标准化工程》临床培训会在历史悠久的文化名城——河北保定成功举办并圆满落幕。本次培训会由保定君凯涞义齿制作有限公司倾力主办、重庆塞领科技有限公司协办，并特邀重庆三峡医药高等专科学校欧利美口腔产业学院进行技术指导。
本次培训会邀请了保定及周边地区数十家口腔诊所的负责人与临床医护参与，课程分为上下两段，内容紧扣“医疗行为标准化”这一核心，分别聚焦“产品沟通标准化”与“诊疗流程标准化”，既解决临床服务的“专业度”问题，更直击诊所经营的“成交率”痛点。
以标准化沟通打通“产品价值—患者信任”转化链路
重庆塞领科技有限公司董事长张凡先生以“义佳产品系列临床沟通培训”为主题，从“临床需求”与“患者心理”双视角切入，破解基层诊所“有好产品不会推”的困境。培训中，张总不仅详细讲解了义佳系列产品的材料优势、适配场景及临床效果，更重点拆解了“产品沟通标准话术”：从患者需求挖掘，到方案介绍时的产品价值可视化话术（如通过看、摸、产品对比等方式让患者直观了解感受产品优劣势），将产品成交逻辑进行了详细解说。
标准化的沟通不仅能提升患者信任度，更能将产品优势转化为“患者可感知的价值”，从而有效提高患者对诊疗方案的接受度，提高产品成交率。
以标准化诊疗，筑牢“专业服务—成交转化”核心根基
培训会特邀重庆三峡医药高等专科学校欧利美口腔产业学院院长付绍民先生，围绕《义佳检·六步精检法》及全口吸附性义齿临床操作概要展开深度教学，从“诊疗流程标准化”层面为诊所赋能。
在《义佳·六步精检法》的讲解中，付院长强调：“标准化诊疗流程是让患者认可服务、认可诊所专业度的第一印象，是诊所与诊所之间差异化的最好体现。”并就“一问、一诊、一答、一记”的四个一标准化医疗行为和六步精检法进行了视频展示及详细的讲解。
针对全口吸附性义齿这一临床项目，付院长则聚焦“操作标准化”与“效果保障”，从适应症的精准判断入手，避免因适配不当导致患者不满。
以标准为基，共筑口腔诊所“专业+盈利”双提升之路
此次培训会的成功举办，不仅为河北保定地区的口腔从业者搭建了“标准化诊疗”的学习平台，更以“落地性强、直击痛点”的内容，为基层诊所提供了“专业提升+成交突破”的双解决方案。
后续我们将继续围绕“标准化诊疗”推出更多系列培训，从产品适配、诊疗流程到患者管理，全方位助力基层诊所提升服务质量与经营效益，让“标准化”成为口腔诊所发展的核心竞争力。
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